万炮齐鸣震九天，金鸡彩凤舞翩翩。

迎新辞旧抒胸臆，共谱朗坤锦绣篇。

每年，我们在这里聚首，总结过去，展望未来，我觉得非常有意义。根据安排现在由我来做一个报告，时间非常宝贵，半个小时以内，要捞干货，下面我从两个方面来具体谈。

★总结2016：享受朗坤的成长★

一、谈谈我这一年

一叶知秋，见微知著。首先，我想先谈谈我个人的工作情况，同时也是一个我作为公司董事长的述职报告。

我每次出差都做记录，2016年我一共出差256天，出差时间比2015年少了一点，出差的区域也比2015年小了一点。我想这主要得益于我们经营班子在茁壮成长，把我的时间腾出来了，而且目前我大部分时间已经不是在某个省会或者是某个用户，而是大部分的时间在北京。大家都知道进入首都是一个公司成长壮大的标志，我们今年如果能在北京有更多的时间来考虑朗坤的未来，朗坤一定能从北京走向全球。这是我想讲的第一个总结。

（出差路上）

第二，关于今年我觉得自己主要做了一些外引内联的工作。朗坤在“互联网+”的时代要越来越包容，越来越开放，越来越与世界相连接，越来越要把这个公司做成一个虚拟的高科技企业。所以我们在行业协会，北京的各大部委以及联盟学校方面的产学研都做了一些布局。今年朗坤荣获“南京市市长质量奖”，蝉联“2016中国软件和信息服务业十大领军企业”，我本人也被授予“2016中国软件和信息服务业十大领军人物”称号，印证了朗坤的发展得到业界的认可。

（得到省委书记点赞）

（与董明珠畅谈）

（接受中央电视台等媒体采访）

第三份工作，通过微信平台，我会每天给大家发送一些我认为比较值得推荐给大家看的文章，平均一天大概有五篇左右。我想一个人做一件事并不难，如果说一年里每天都能坚持给我们的员工发五篇文章我觉得也挺不容易的，因为我很爱大家，最好的文章我都发到了优秀朗坤人群了，对员工的喜爱甚至超过了我的家人。所以这个工作贴近员工对我的了解，其实我在公司是个非常透明的人，一个董事长如果和员工的心在一起的话，这个公司就有希望。在朗坤这样一个IT企业，我非常愿意和大家并肩作战。

（一年365天，每天坚持分享）

第四，可能大家都不知道，16年，我用我个人的积蓄在我的高中母校做了一个100万元的教育基金。今天为什么说这个事情，是因为我觉得企业的终极使命是社会责任，无论是个人的知识还是财富都是社会的，但是唯独精神才可能生生不息，所以我非常同意陈校长讲的话，企业除了赚钱，还要跟多得承载一些育人的责任，一种社会的责任。把我们员工培养成我们的党喜欢，我们的国家喜欢，我们的人民喜欢，我们每一个家都非常自豪的一群人，我想通过我们这样一群人让世界变得更加美好，我在朗坤我就胸怀朗坤，我想把自己的事干好就是对祖国最好的热爱。

（邗江中学武爱斌教育基金启动仪式）

二、谈谈朗坤这一年

其实今年很多朋友都跟我说朗坤今年发展得非常快，也非常好，我想有几组数据和大家分享，2016年，我们的订单额同比增长超过200%，净利润同比增长35%左右，这个增幅是非常快的，是非常不容易的。而且这些订单的质量都非常高，对于2017年的智慧园区，智慧工厂以及智慧城市的打造奠定了雄厚的基础。我们的江苏省国信集团级“智慧工厂”项目是与SAP的ERP系统做连接，如果这个项目做成功了，对于五大发电集团都是标杆。因为目前国内绝大多数发电集团在使用国外的软件的时候，出现了数据上不来的问题，就是我们工业过程的数据上不去。ERP如果没有这些（数据）做支撑，事实上根本谈不上工业4.0。我们现在在做的智慧红山模式，如果推广成功的话，将创造或者说奠定朗坤作为智慧城市运营商的基础。我们现在做很多智慧城市项目，其实很多问题都出现了，一个是建了用不起来，第二个是市长和市委书记不依赖于这个系统做决策。实际上，我们在赤峰红山通过合资的形式把EPCO（设计+施工+运维总承包）这种设计、建设和运维的理念成功的嫁接到智慧城市的建设上面，可以帮助我国的智慧城市建起来，并且用得好，书记和市长都很喜欢，老百姓也都很热爱的一种形式，所以我们现在在推的是一种模式。我们目前也是在和华为积极接触，希望通过他们的数据中心加上朗坤的运营能够把朗坤的这种思想传播得更远。

（朗坤智慧园）

第二个我想谈智慧园区的项目。目前公司的总部也是在全力打造，我相信随着园区的投入运营，每天都会有好几批的客户来参观这个园区的运营，包括智慧工厂，包括开发园区，包括城市管理者。目前很多的科技园区实际上都是做硬件的投资，轻软件和功能性方面的建设，而朗坤的这样一套软件可以把园区的投资者、运营者以及租户，通过互联网+无缝的连接起来，提高运营的效率。我想这对于中国的几千个园区无疑是一场革命，这是朗坤在2016年做的非常有意义的一件事。朗坤真的不是纯粹为了赚钱，我们在创造价值的同时，赚钱就会水到渠成。

（南京朗坤自动化有限公司总经理卓石平）

第三项工作是加强了人才的引进。首先要提的是卓石平同志，卓石平担任自动化公司老总，在业界是个让大家非常难以置信的事。卓总的经历是搞商业系统，她以前是中央商场的老总，后来到雨润集团担任投资老总，然后到朗坤。她加盟朗坤其实是起源于她在雨润期间对朗坤的一些股权投资。在三年她分管的过程中，她对于朗坤的精神，她对于朗坤的所从事的产业是充满信心的。来了以后，她发挥在管理、在营销的优势，她团结了一帮人，不等不靠不要，她的班子基本上都是今年加盟公司的，只有两个人是朗坤的老员工。这个四月份加盟的团队，到了年底就是2个多亿的合同额，这说明了人才对朗坤成长的重要性。上半年我还引进了吕静，下半年引进了何卫。我希望这三位我引进的高管在2017年给朗坤争光添彩，我们也希望并且呼吁今天在场的嘉宾有机会要给朗坤输送更多的干部，目前的朗坤最缺的就是干部。如果我们今年引进十个卓石平，我想朗坤的销售额可能就不是翻两番的概念，就有可能是三番五番甚至十番。因为这个市场有足够大，大到可以容纳朗坤一万人的员工规模。另外，今年我们的“基于物联网的火电企业关键设备远程监测诊断平台团队”项目被南京市人力资源和社会保障局纳入到2016年度高端人才团队引进计划，也反映了朗坤的人才引进成果得到了社会认可。

但是，从我内心来讲，我不仅希望引进人才，更希望看到大家的茁壮成长。因为朗坤是你们奋斗下来的，是你们打拼下来的。朗坤有这样的机会首先是要给你们，所以我希望在2017年大家在朗坤这个平台上建功立业。其实看到你们成长成材，无论是在朗坤，还是离开朗坤其实我都是非常开心的。一个企业的负责人如果只是为了赚钱，我觉得他只能算一个商人，他不能算一个企业家。我的梦想就是若干年以后大家觉得这个老武还为这个社会做了一点贡献，这其实是我最渴望的价值，因为我现在除了工作基本上没有任何爱好，但是我很享受这份工作。很多人说，老武你苦吗?我说不苦，即使有一点苦但我内心很快乐，我很享受看到公司一步一步在成长，看到我们员工一点一点在进步，我想这才是我做这个企业最大的快乐，所以我非常谢谢大家能给我带来这么多的快乐，每一天，每一年！

★展望2017：撸起袖子加油干★

一、把朗坤一步步的往上推

我们今年的指标，朗坤智慧是3.5亿，3.5亿不是合同额，3.5亿实际上就是公司的毛利润，叫软件产值。如果我们以智慧500个员工计算，我们人均要实现订单是70万，好的企业都是有标志的，如果一个软件企业，如果他的人均实现产值在30万以下实际上它是快倒闭的，因为现在招一个人的成本就是二三十万。像IBM这样的企业能达到七八十万甚至百万。所以我们今年要全面对标中国一流的软件企业，所以在软件这一块，3.5亿是沉甸甸的一份订单，和魏总签下这样一份责任状我是非常放心的。

（与朗坤智慧班子签订2017年经营指标考核责任书）

魏总在公司是个非常靠谱的人，他基本上说到做到，基本上能达到100%的完美，这是我从2002年与他搭档至今，对他发自内心的敬佩之意就是来自于他的这种魅力。通过魏总，把他的这种魅力也传递给大家，我觉得朗坤之魂事实上就是魏小庆之魂，是技术创新之魂，所以我在这里发自肺腑的感谢魏总和魏总领导下的团队，谢谢大家。

（2004年，峥嵘岁月）

自动化公司今年是3.5亿的合同额，这个指标是含内蒙古朗坤的，因为内蒙古朗坤在16年刚创建，他还是个孩子，需要成长，我希望通过名帅的作用，把卓总的管理思想和拼搏精神以及狼性文化，能够精准得传递到内蒙古朗坤，在内蒙古生根，发芽，开花，结果。同时今年我对自动化的要求是2000万净利润，我对卓总非常有信心。

（与朗坤自动化班子签订2017年经营指标考核责任书）

那么2017年我给自动化订的是2000万的净利润，加上我们魏总5500万的净利润。当我们的日历翻到2017年年底时候，朗坤的净利润应该是7500万。7500万对于一个软件高科技企业，在中国做十大软件领军企业当之无愧。现在我们的很多软件企业，一没有核心技术、二做代理、三做软件外包、四置科技地产、五做融资，而朗坤是国内很少的专注一个领域十八年的企业。我想这才是软件企业的价值，我们赚钱的机会很多，用户也很多，但一事精致，足以动人，我就做这个，我就把它做明白了。就把他做成世界第一，中国老大。朗坤有很多独步全球技术，在某种程度上超越了SAP和甲骨文等国外知名软件厂家。我们要相信自己，相信公司，相信公司的产品，我们虽然小，但是我们很强大，我们强大来自于我们的技术实力，来自于我们的内心，来自于我们做朗坤软件的执着以及朗坤软件给客户带来的价值。中国的世界500强企业那叫世界500大，一个靠并购形成垄断的世界500强我们向来不去赞美他，他只会加剧客户的使用成本，他没有以提高创新和提高企业的价值造福于民为使命。所以我觉得今天，我们朗坤的每一位同事，我们要不虚、不土、不装，我们要把产值做上去，我们要把利润做上去，我们要把真正的中国软件十强所有的指标统统满足，我想这才是最有力的证明自己肌肉的力量。

今天我们正走在这条路上，朗坤未来的三年，我的想法是，每年100%的增长，我们今天是两个签约单位上来签了，我们还有瑞中的伙伴，我们还有凯盛朗坤的伙伴，我们还有武汉理工朗坤的伙伴，我们2017年还要再做三个左右的合资公司来加剧对行业的深度融合，我想只有通过这样方法才能把朗坤一步步的往上推。

今天看到最年轻的美女老总，也是女神奖的提名奖：陈岑，她还没有满三十，到公司也就是三年左右。我想我们把陈岑推出来，第一，是要告诉年轻人，朗坤有的是机会，只要你肯干就有机会。第二，朗坤的干部队伍要年轻化。第三，我们通过陈岑的成功吸引更多有创业梦想和情怀的人加盟朗坤。所以今年陈岑一定要成功。我和她说，每个成功的女人背后都有一群优秀的男人帮助你，我说我和魏小庆就是其中之一，我想我们要做梦，造梦，帮助年轻人实现梦想，这样的梦想一定会吸引更多的年轻人加盟朗坤，如果陈岑成功了，她到校园招聘，给大家鞠个躬说“你好”的时候，求职信就会像雪花般的飘来。我想看一个企业，董事长说好没有用，经营班子说好没有用，每个员工说好那才是真正的好。我希望用陈岑的例子激励大家，朗坤现在非常需要人才，机会来了，大家一定要把握住。

二、做几件大事

第一件就是打造样板。省国信项目、瞭望智库项目、智慧红山项目以及我们朗坤智慧园总部建设项目要打造成样板，2017年我们营销模式将不是追逐于客户，不是追逐于员工，而是通过政策吸引优秀的员工加盟，吸引优秀的客户与朗坤合作。如果他们不来，我们的管理层首先要反思我们的政策，反思我们的质量，反思我们的服务态度和服务意识。

第二件就是要成就朗坤虚拟企业的梦想。朗坤在开发一个平台，我相信一两月内就能见面。什么叫虚拟企业?让中国所有的销售人员为朗坤打工，让中国优秀的咨询实施人员为朗坤做项目，每个加盟朗坤的就是会员，只需要注册和核准一下。我觉得心在一起的员工才叫同事。这样的平台打造了以后我们的客户，我们的竞争对手，我们的同行，我们的上下游产业链，我们的家人都可能加入朗坤的销售大军中，在这个平台上，从立项，到签约到执行，我们的各个方方面面看得非常清楚，我们的会员都有卡号绑定在这个系统，做成了就向你实时支付你的佣金和奖励，这就是虚拟企业。那么出口是什么，出口就是实施。我和老刘讲，SAP，IBM，埃森哲的咨询顾问有50%在朗坤的虚拟平台上，那么朗坤一定是中国最伟大的行业管理软件企业。盈利模式有这样几个，第一可以卖开发平台，帮助中小企业成功，第二可以卖我们的知识和思想，这是朗坤的核心竞争力，这样的思想可以转化价值，这是咨询的力量。第三，培训，既然朗坤这么好，你不是想来朗坤就来朗坤的，你需要培训，培训是需要收费的。实施是需要考证的，比如说我们招实施工程师，两万一个月，拿到我们刘敬虎签发的项目经理证书，两万对一个大学生有多大的冲击力。一个优秀的员工，他干什么都可以成功。朗坤还有渠道，还有合作伙伴都可以通过加盟的方法来服务，还有我们的客户服务，软件即服务，当我们的产品卖出的时候实际上是给我们的客户一种终身服务的权利，在这个过程中我们只要给客户创造价值，我们就可以自然的与他分享价值。朗坤未来会把企业做得足够轻，我们总部在那儿，研发中心，产品体验中心和大数据运营中心，这种模式我们在2017年就要把它做出来。就是做到客户进了朗坤门他们没有签合同就会感到后悔。就通过这种极致的产品体验，让他感觉到我和朗坤的合作是对的。

第三，朗坤要加紧对国际化的战略布局。为什么这么讲，其实很多中国的优秀企业都是在世界上成名才吸引政府重视的，就像SAP到中国来说你想成为世界500强吗?想那就用SAP，因为我已经给80%的世界500强服务了，这是个口号，非常煽动人。但是，买一个office软件写不出《红楼梦》，写不出《水浒》，真正的管理实践来自于我们这样的土壤，我们的软件已经在十几个国家使用，在这块，我们加强国际化的布局。通过一些咨询公司的力量，通过一带一路的力量，通过互联网+的手段，远程的故障诊断再跟上去，我们不仅仅给中国的企业服务，也在给世界的企业服务的时候，我想这就是朗坤的一张新名片。所以我们要加强国际化的布局，也许2017年没有国际化订单，或是没有达到我们预期的效果，但这条路我们一定要迈出去。我想我们要加强学英语，特别是我们的余春燕从菲律宾回来以后，又有实施经验，又有和老外打交道的经验，英语又好，我希望你能成为星星之火可以燎原的力量。同时我们希望大家有国际化的视野，多一些国际化的语言，因为我们以后的生活是由我们现在的行为决定的。

第四，全面云化。我们现在很多移动办公系统好像是建立在砂石之上，我们在未来的移动系统一定要把业务系统也搬到云上，这是对技术部门提出的要求。因为现在的行业协会也好，政府组织也好，用户也好，都希望通过购买服务来付费。我有一种很强烈的意识，现在的信息就像信息高速公路一样，总有一天，我们的行业、区域和政府部门修通了四通八达的信息高速公路网时，很多企业就沦为像搞装饰装修的零散的木工瓦工一样。所以我们要和政府和行业通过云化把朗坤的入口或者说是通道抓住。否则我们未来再卖产品，可能就是一个软件企业的不归之路。可能也就两三年这种模式就要到来了，所以我们要提前做好这些布局，通过“互联网+”把客户、产业、行业、专家、政府机构、税务、银行连接在一起，通过这样的方法帮助中国的实体经济成功转型。降本增效、转型升级这才是中国实体经济的出路，而我们又是帮助他们成功转型的人。我想，一个人助人，必定被贵人助，如果我们做了这样一些事情，我相信朗坤一定能成为一个受人尊重的企业。