在去年的战略投资论坛上，我们认识了岛亲武爱斌。这位喜欢自称“老武”的朗坤智慧科技股份有限公司董事长，总是带着如沐春风的微笑，令人想起他的家乡扬州，春风十里，杨柳轻拂，所有世间的烦恼都可以化为天高云淡。

武爱斌在2016年正和岛战略投资论坛上

关于创业成功的标配，有人说是胆识，有人说是才华，还有人说是执著……而“老武”的首选项，是“智慧”。

因了这份智慧，方可见微知著，未雨绸缪，有前瞻性地防患于未然，避免了诸多问题的烦扰，更在“目前的软件行业大多只赚个热闹钱，就好比旅游纪念品从义乌市场批发千篇一律的小商品售卖”的尴尬里独辟蹊径，带领朗坤走出一条差异化之路。

因了这份智慧，方有了我们的“老武”做人、做企业自成一家的一套哲学：做企业让很多个人的私人爱好都难以顾及，甚至要“抑制自己的人性”，专心做企业的“形象代言人”。即便如他本人，去年一年里出差256天，哪怕在南京，也常常住公司宿舍回不了家，但是这样的工作节奏，却让他心生快乐；做企业就像组建一个家庭，作为家长和家里人相处就要学孔融让梨，要做吃得最少的那个人，财散则人聚，义至而利归；做企业又像开剧院，硬件条件固然重要，关键还是要能留得住唱戏的大咖，聪明的老板绝不靠自己单打独斗，而是善于调动团队能量决胜商业江湖……

因了这份智慧，方有武氏风格的擅长化繁为简，惯于用看似随手拈来的比喻接地气地表达专业的知识、深奥的道理，使其立马变得通俗易懂。复杂问题简单化，未尝不是一条捷径。同样，商道至简，滤尽芜杂，方见精奥。

2016年7月9日的正和岛· 战略投资论坛上，武爱斌向岛亲们介绍朗坤——要做软件行业 糅合GE＋SAP＋IBM优势的“小巨人”，半年过去了，“小巨人”又get了哪些新技能？注入新能量的“小巨人”，下一步路向何方？寻根溯源，“老武”和“小巨人”一起经历了怎样的“三生三世”，细数了几多“桃花”开合？

2016.7.9正和岛朗坤之夜

壹●成败得失，玉汝于成

1992年从武汉理工大学工业电气自动化专业毕业后，武爱斌被分配到江苏省建材工业局。

武爱斌常和员工讲自己刚工作时的故事：刚进机关，由于公章盖得不规范，领导气得直喊，让他付钱重印。“这件小事影响了我的一生，是机关教会了我严谨。”他说。

1993年，武爱斌辞职下海，来到外企西门子南京公司做销售，推销发电控制系统。月收入从700元翻到1500元，但还来不及高兴就进入“煎熬”：没有人脉，不懂市场，不懂英语，不懂专业。公司总经理是个老外，与手下只用英文沟通。一次，轮到武爱斌汇报时，突然停电。“英文PPT准备了好长时间，突然停电，PPT不能用，我一着急，英语一句都说不出来，老外火了，声称要解雇我。”武爱斌深深陷入了挫败感。

他不想认输。白天跑业务，晚上学英语到次日凌晨两点。“不给我碰主营业务，我就去卖阀门。”由于很长一段时间几乎天天泡在下关电厂，下关电厂改扩建时，武爱斌一下子拿到了40万美元的订单。这时候大家才发现：这小伙子有两下子。1997年，27岁的他成为西门子中国区最年轻的部门经理。

两年后，武爱斌去了一家民营企业，月薪达到1万元，并且配专车、给股权。到这家企业不久，武爱斌就谈成一笔2000多万元的订单，老板立刻将他的任务指标提到1亿元。一个对自己的员工都无诚信可言的企业，何以在同业竞争中立足？半年后，他离职走人。“己所不欲，勿施于人”，这段经历让武爱斌学会了换位思考，为日后经营企业打下基础。

回望过往，武爱斌建议“年轻人跳槽要有针对性”。在省级机关，他学会看问题从全局出发，做事要顺势应时而为；在西门子，他开拓了自己的国际视野；而在民营公司这一段经历，让他能够在自己创办企业后懂得员在想什么、需要什么。

贰●国际巨头压境，“小巨人”何以炼成？

机关、外企、民营企业，不同的职场历练帮助武爱斌“遇到了更好的自己”，使他形成了自己的一套理论：“不能在一个环境里待太久，隔段时间要跳出来看看，从微观到宏观，从管理到实施，你都尝试过，才摸得清门道。”就是这样的跨领域阅历，让武爱斌成为软件行业比做软件的懂管理、比做自动化的懂软件、比做销售的懂自动化、比做管理的懂销售的“怪才”。

17年前，朗坤创立，从自动化解决方案做起，第二年就开始开发自主产权的管理信息软件。

“做企业的一定要能够看到所在行业10年后的趋势，才有生存的可能。”对行业未来的预见性为武爱斌和朗坤带来了日益明晰的方向。朗坤迅速崛起，成为国内首家提供覆盖集团级全流程全周期业务一体化管控业务的管理软件厂商，也是中国核电领域唯一的本土软件供应商和进口替代商，更是国内为数不多、可以和国际软件巨头同台竞技的“智慧工厂、智慧园区、智慧城市”整体解决方案提供商。作为中国发电行业信息标准委员会组长单位，牵头制定行业标准，2016年，公司再获“2016年度中国软件和信息服务十大领军企业”殊荣，武爱斌本人蝉联“2016年度中国软件和信息服务业十大领军人物”。

武爱斌获得“2016年度中国软件和信息服务业十大领军人物”

至此，糅合GE＋SAP＋IBM优势的软件行业“小巨人”，顺势而生。

要将“中国制造2025”落到实处，就必须从根本上解决自主软件的发展问题。当前，GE作为自动化先驱，志在以平台一统江湖，SAP则是专注于企业管理解决方案，IBM的重点在于咨询。朗坤所要做的，是聚集这三个“软件医生”的优势——基于对企业的了解，为企业“对症下药”，定制恰如其分的软件来“治病”，朗坤拥有完全自主知识产权的LiEMS（朗坤智能企业管理信息系统）平台，“这个平台如同医院，可以采用中西医结合，手术也行，调理也行，通过降本增效，为企业健康、良性地运转保驾护航，从而推进中国制造的数字化、网络化、智能化进程。”

叁●智慧开启未来，“小巨人”路向何方？

智慧工厂，是朗坤多年以来一直努力的方向，从自动化软件管理，到“智慧工厂”，区别在哪里？武爱斌举了个例子：这相当于工厂由“人治”变成了“信息管制”，每个关键节点，都在系统的监控和管理之中。信息系统就好比“大管家”，每个流程的标准化、操作的效率、员工的绩效等都被捆绑到一起，违规的操作或者效率低下的员工将自动被记录，并将信息及时传递给管理者。

收获江苏省委书记李强点赞

智慧城市，是朗坤近年来特攻的新领域。内蒙古朗坤目前正在做一件伟大的事情，他们把内蒙古赤峰市红山区打造成 “智慧城市”样板，这个目前已经投资1.5亿的工程蓝图里，不仅将实现党建工作、日常政务办公和城市及社区管理的“智慧化”全覆盖，还将重大项目推进情况督查考核、依法行政监督、安全生产实时监管等众多关系到全域社会经济发展的重大项目纳入其中，从而提升政府为民服务的主动意识和办事效率。该系统服务于社会各阶层，市民可以通过这个系统来改变出行、生活的便利度，企业可以优化管理，降本增效，政府可以依据系统数据做决策。

今年下半年，朗坤智慧与朗坤自动化两家公司，都将搬进由朗坤独立运营的智慧园区，这将是朗坤发力智慧园区的第一次尝试，武爱斌希望把她打造成一个“样板间”，以此来展示线上运营的园区可以做到的改变，他将这描述为“对中国几千个园区的一场革命”，目前很多科技园区实际上都只是在做硬件投资、轻软件和功能性方面的建设，而朗坤的软件可以把园区的投资者、运营者以及使用者，通过“互联网+”无缝连接起来，从而提高运营效率。

朗坤智慧园作为工业4.0和中国制造2025的前沿科技展示中心，将被打造为中国的“汉诺威工博会”，每一位来访的政府官员、园区经营者、企业管理者都能在这个园区里找到智慧化解决方案。另外，园区的大数据技术也是一大特色。“可能你（参观者）还在赶往园区的百里之外，这里的大数据中心已经把你的行程、喜好、健康、来访目的等数据获取到，并配置一套最优接待方案，保证你不虚此行，流连忘返”。

朗坤智慧园

肆●【正和十问】

问1：朗坤的核心竞争力在哪里？

答：朗坤的核心竞争力就在于一个“懂”字，懂工艺，懂流程，懂管理，这样我们做的软件数据才能上来。朗坤为什么懂？第一个是十八年来深耕行业的经验，第二得益于我们优秀的团队。朗坤的团队是具有宏观视野的，因为如果不能预见趋势，其实做很多努力都是没用的。朗坤有许多优秀的软件架构师，具备建筑虚拟摩天大楼的能力。我们对于工厂智能化的理解是非常彻底的，是把管理咨询、自动化控制和信息化揉在一起做的信息化解决方案。

问2：有人说，做企业就是管人，人对了，事业就对了，您怎么看？您又有哪些绝招？

答：朗坤目前已经有500多员工了，我常常提醒自己几个问题：

第一，你的企业是否值得员工努力？一定要让员工对企业有认同感，相信公司，共同发展。

第二，10年后，你会把这家企业送到哪里去？如果只是单纯为了盈利，其实企业走不远。你的企业的使命有多大，就能支撑你的企业的寿命有多长。人的目标不能定得太小，你要有强大的精神力量，这可以提高人体的免疫力。

第三，做企业家而不是做专家，如果自认是某领域的专家，就会缺乏虚心，就难以吸引在这个领域比自己更厉害的人加入团队，所以，做企业一定要保持谦卑的心，向员工学习，向同行学习，向社会学习。

事实上，企业要做可替代的培养，形成标准化、可复制的平台能力，员工要培养自己的“独门绝技”，成就自己的不可替代性，这就会实现企业的一种动态平衡。

问3：朗坤在未来，要下一盘多大的棋呢？

答：在工业互联网领域，目前还没有企业能成为独角兽，而其实这个领域是非常有潜力的，随着工业化乃至后工业化时代的发展，软件特别是工业软件作用愈加突出。“中国制造2025”也亟须自主工业软件，可以预见未来（工业互联网领域里）甚至会出现能超越华为、阿里的企业。所以我对朗坤的未来很有信心。当前中国工业信息之间存在孤岛，连接这些信息迫在眉睫，这就是朗坤的机会所在。

问4：做企业总会出现这样那样的问题，您如何度过难关？

答：朗坤一路走来，酸甜苦辣很多。我觉得不管做到什么程度，都不能得意忘形。企业家最难的在于，锦上添花多，雪中送炭少。做企业在于低调，在于懂得感恩，而且要始终牢记企业的风险。

问5：您的成功，有哪些偶然，有哪些必然？

我觉得我还谈不上“成功”，我个人觉得衡量一个企业家是否成功，一方面是从个人财富，另一方面是他造福企业和社会的能力，比如就业、纳税、社会影响力。

朗坤正走在通往成功的路上，这条路在我看来，道路虽然曲折，但是前景是光明的。我们曾帮助很多企业成功转型升级，当我们的客户很尊重我们的时候，我觉得这是目前能让人感受到成功的时刻。

而必然是什么呢？是一种誓不罢休的精神，还有信息化发展的趋势，我所处的这个行业，哪怕你不想飞得这么快，也会被风浪推着往前走。必然的能力就是企业看得见趋势，顺势而为，应需求变的能力，企业在成立的时候，愿景和使命就要清晰，知道自己的目标并且不为其他诱惑所左右。

武爱斌

问6：创业维艰，民营企业做大后，守业更困难，您认为民营企业该如何守业？

答：创和守，都是一种手段，最终的目的还是企业的发展。

这就好比爬山，爬到山顶要歇一会，但是还是得往上爬，总有更高的山。做企业是永远在路上的，“守业”其实是一个概念，一个企业永远在创业，“守业”我更看成是一种防守型进攻。守业，就是要守规则。守业很难，在创业阶段，你关注的就是前方，能飞起来就行，而守业考虑的是，如何在天上而不掉下来，还要沿着这个轨道飞得更高。这其实需要很大的定力。

创业要有冲劲，守业要有定力。创业要有内生动力，守业要定得住。

问7：您是如何理解企业家精神的?

答：根据我的理解，企业家精神就是一种忘我的精神。这是经过了一个猿到原始人到人类到修炼成佛的过程，但是修炼成佛一直是一个过程，因为如果真的修炼成佛，就圆寂了。企业家精神一方面是奉献，一方面是助人为乐。

问8：在朗坤发展的历程中，你是如何贯彻企业家精神的？

答：我想是善良吧，我很少和员工和客户交恶，愿意更多地站在客户的角度去思考，哪怕与客户有冲突，也一定站在他的利益选择。有的时候客户对我们这一行不懂，他们选择的解决方案，费钱又无用，如果按照他们的方法来，我们能赚得更多，但是这个钱我们也不赚。

其实说得再多也不如开始做，我们同时在南航、武汉理工设立了奖学金，这些奖学金都没有和朗坤的利益做捆绑。我也曾用个人的积蓄为我的高中母校设立了教育基金，企业除了赚钱，还要更多地承载一些社会责任。朗坤在腾飞的同时，更多考虑的是社会价值。

问9：你有什么每天必做的事情或者习惯？

答：我有个习惯就是每天在朗坤的员工微信群分享我看到的干货文章。我常常假想他们可能正需要某些信息，但是找不到。我每天分享10篇以上的内容到群里，只要其中一篇对一个员工有用，我就觉得有价值。

其实这种分享，还有另外一层意思，我希望让大家感觉到我的存在。我每年有270多天都在出差，我在公司的时间里也要接待很多客人，我想用更多线上的互动，告诉员工们，我和他们在一起战斗着。

问10：创业热潮此起彼伏，能否对岛上的新一代说一段话？

答：做企业可以说“谋事在人，成事在天”。但是有几个维度，创业者一定要有平衡的能力，那就是企业、员工、政策和家庭。找到正确的方向，能平衡各方诉求，吃梨总是最后一个拿，其他就是顺理成章的事情。

【总结的话】

1. 做企业一定要研究政策，顺势而为，顺时而动。

2. 关注身体的健康，身体是革命的本钱。

3. 一事精致，足以动人。专注、热爱、 全心贯注于追逐梦想，必有收获。

岛亲供需

➤供：

1.智慧工厂、智慧园区、智慧城市全产业链解决方案

2.智慧工厂、智慧园区、智慧城市建设全流程全周期咨询服务

➤需：

1.朗坤智慧园建设：工业4.0技术入驻

2.产业链上下游合作伙伴（结盟）

3.产品销售通路合作：代理商、渠道伙伴